Архив «Мероприятия»

Директор по маркетингу Puzzle English Евгений Зуев на конференции EdMarketLab-2018, состоявшейся в технопарке Сколково, рассказал технологиях продвижения и монетизации онлайн-проекта, благодаря которым Puzzle English вошел в пятерку лидирующих образовательных онлайн-сервисов

На одной из ключевых в индустрии образования конференций EdMarketLab-2018, состоявшейся в бизнес-инкубаторе Сколково, директор по маркетингу Puzzle English Евгений Зуев рассказал о технологиях монетизации и продвижения образовательного онлайн-сервиса, представив детальный анализ собственного опыта.

Так, по мнению Евгения Зуева, наиболее привлекательной как для потребителя, так и для поставщика услуг является freemium-модель монетизации – одна из популярных на EdTech-рынке. Ее основная особенность — сосуществование бесплатной версии продукта и его полнофункциональной платной версии. Так, например, клиент может воспользоваться продуктом бесплатно или переключиться на расширенную премиум-версию с полным функционалом. На практике это работает так: каждому пользователю ежедневно доступны бесплатные упражнения, но в ограниченном количестве. В каждом из продуктов онлайн-школы могут быть свои лимиты: где-то количество слов, где-то количество фраз, а где-то количество тренировок или игр.

Евгений Зуев отметил, что Puzzle English делает ставку на увеличение количества продуктов и рост объема контента, а также разделов и опций внутри каждого из них.

“Два года назад мы решили создать продукт из серии «все включено», так его и назвав. «Все включено» позволяет купить все продукты за 9 990 рублей. Этот тариф стал основой нашей стратегии, приносит нам основные продажи —  от 40 до 60% всей выручки в месяц, и мы стремимся повышать его ценность. . Внедрив его в конце 2016 года, в конце 2017 мы получили рост выручки в 1,5 раза (по сравнению с 2016 годом), где доля «Все включено» составила около 34% (от всей выручки). Еще одна интересная механика: купив один продукт на сайте, потребитель может приобрести «Все включено» по сниженной стоимости. Для большей части пользователей, купивших «Все включено», этот пакет — первая покупка, и он приобретен по полной стоимости (60−70% пользователей в месяц). Менее 40%, купивших «Все включено» – покупают по апгрейду: приобретают один продукт, а потом докупают «Все включено»”, – рассказал Евгений Зуев.

Директор по маркетингу Puzzle English отметил, что сервис регулярно организует массовые акции и мощно их анонсирует, придерживаясь принципа: чем проще, тем лучше. Например, одна из наиболее популярных акций – вращение барабана на манер колеса Фортуны, каждое деление которого означает определенную скидку. Барабан можно вращать до восьми раз. «Тест» — еще одна действенная механика: нужно ответить на пять вопросов и получить скидку 10%. Вопросы в тесте связаны с сайтом и они не сложные, но пользователь должен быть знаком с ресурсом. Также существуют скидки на отдельные продукты.

“Анонс повышения цен” работает как активный стимулятор покупок. Добавление новых разделов в пакет «Все включено» и предупреждение о повышении цен приводило к росту продаж на 50-80% в сравнении с предыдущим месяцем. Эффективна также акция «Ребус», механика которой направлена на повышение среднего чека. Она работает так: купите два продукта — получите один в подарок.

Говоря о каналах продвижения сервиса, Евгений Зуев отметил, что Youtube-блогеры, рассказывающие о продукте в собственных видеоблогах, показывают хорошие результаты конверсии в платных пользователей, а Youtube является одной из наиболее выгодных площадок для продвижения по соотношению цена/качество. При этом для размещения следует выбирать не топовых блогеров с миллионными армиями подписчиков (высокие тарифы на размещение повысят цену привлечения новых пользователей), а блогеров хорошего уровня с аудиторией, максимально пересекающейся с аудиторией сервиса. Например, размещение рекламного ролика в блоге Американна, стоившее 30 тысяч рублей, сгенерировало 29 000 просмотров, 5500 переходов, 2600 регистраций и позволило привлечь 130 тысяч рублей от пользователей, пожелавших приобрести премиум-контент.

Неплохие результаты показало размещение рекламы на  YouTube в формате TrueView In-Stream (ролики с пометкой “Реклама”, демонстрирующиеся пользователям, входящим в целевую аудиторию, в начале или середине просмотра других видео). С помощью серии рекламных роликов (бюджет 2,2 млн рублей), было сгенерировано 14 млн показов, 350 тысяч переходов, 112 тысяч регистраций и заработано 2,8 млн рублей.

Хороший источник новых пользователей – нативная реклама в популярных медиа. Так, размещение партнерского материала на ресурсе “Медуза”, при достаточно высокой стоимости 340 тысяч рублей, позволило заработать 522 тысячи рублей при 102 тысячах просмотров, 22 тысячах переходов и 3 тысячах регистраций.

“Мы стараемся максимально креативно подходить к продвижению сервиса и продаже наших продуктов, используя все имеющиеся в нашем арсенале инструменты и каналы коммуникации, в том числе email-рассылки, попапы, баннеры, браузерные и мобильные нотификации, ремаркетинг/ретаргетинг и, конечно же, SMM. Благодаря системной работе в области продвижения сервиса нам удалось вывести Puzzle English на лидирующие позиции среди образовательных онлайн-сервисов”, – прокомментировал доклад Евгения Зуева основатель и генеральный директор Puzzle English Александр Антонов.

Посмотреть презентацию Евгению Зуева 

Несколько слов о сервисе изучения английского языка Puzzle English

Сервис был запущен в 2011 году, представляя собой удобную площадку для обучения всех желающих английскому языку. На портале предусмотрен широкий выбор инструментов и функций для расширения словарного запаса, освоения грамматики и тренировки полученных и уже имеющихся знаний.

Пользователям доступны различные разноплановые упражнения, развивающие навыки чтения и письма, коммуникативные качества и др. У сервиса более 4 миллионов подписчиков, размер активной аудитории составляет 1 миллион человек в месяц, без учета пользователей смартфонов и планшетов. Более половины пользователей сервиса – 54,1% проживают в России, 17,9% аудитории  Puzzle English – являются гражданами Украины, 4,8% находятся в Беларуси и 4,5% в Казахстане. Интересным является факт того, что 2,1% аудитории сервиса составляют жители США.
https://puzzle-english.com

22 ноября наступит ночь NewAdvertisingGods — боги сойдут с рекламного Олимпа, чтобы узнать имена лучших из лучших в рекламных коммуникациях В клубе ELYSIUM / EX.ICON пройдет церемония вручения профессиональной премии AdIndex Awards 2018, организованной отраслевым изданием AdIndex. Это единственная премия в рекламе, где победителей определяют рекламодатели. В этом году мы наградим лидеров двух рейтингов — Digital Indexи TechnologyIndex 2018. AdvertisingGods соберет главных богов диджитального рынка: рекламодателей, владельцев и топ-менеджеровdigital- и медиаагентств, лидеров мнений и представителей площадок. НОМИНАЦИИ Рейтинг Digital Index 2018 включает в себя 15 наград в трех сегментах: MEDIA SERVICE ● Direct Media Buying ● Programmatic Buying ● Digital Video Buying ● Non-standard Media ● Mobile Media Buying PERFORMANCE MARKETING ● Лидогенерация / CPA ● Поисковаяоптимизация / SEO ● […]

Приглашаем вас присоединиться к яркому событию: 28-30 ноября в Москве по адресу: Пресненская наб., 6, состоится Второй Международный Хакатон по разработке игровых решений для бизнеса «Business Game Clash». За 72 часа участники создадут прототипы игровых решений для презентации Жюри и Заказчикам. По результатам независимой оценки лучшие из них будут доработаны до готовых решений и внедрения в бизнес. Все задания для участников – абсолютно реальные и актуальные для конкретных отраслей и компаний. В этом масштабном конкурсе примут участие: индивидуальные разработчики, сборные и корпоративные команды, опытные игротехники и начинающие энтузиасты. Всего – более 150 человек из России, Казахстана, Израиля и США. В рамках мероприятия участники Хакатона смогут не только получить реальный заказ и ценные призы, продемонстрировать и отработать свои игротехнические навыки в […]

1 декабря 2018 года в Москве и онлайн по всему миру состоится 2й всероссийский практический форум PRIVATE MONEY 2018 для тех, кто думает о своем финансовом будущем. Главная цель форума – передать участникам знания, мотивацию и практический опыт в области управления личным капиталом и сбережениями. Форум рекомендован всем, кто хоть раз ощущал недостаток финансов. Участники Форума узнают, как выгодно инвестировать капитал за рамками банковских депозитов, избежать ошибок самостоятельного использования стратегий инвестирования в 2019-2020 годах, а также познакомятся с трендами на ближайшие 2 года и найдут минимум 3-5 идей, как создать новые источники дохода и свое личное состояние. Что будет на PRIVATE MONEY 2018: Практикующие спикеры и новые форматы выступления экспертов  Интерактивная схема зала с возможностью выбора места На форуме будет работать специальная система […]

Литовский Каунас 03.11.18 г. стал хозяином большого спортивного праздника – международного турнира по каратэ «Tiger Way» (Путь тигра), который проходил уже в 15-ый раз. Помериться силами собрались 19 команд из Литвы, Беларуси, Латвии и России – всего свыше 200 атлетов. В XV международном турнире «Tiger Way» принимали участие юноши и девушки разных возрастных категорий. Спортсмены померились силами на трех татами в показе комплексов упражнений – КАТА и в поединках – КУМИТЕ. Не подвели своего тренера Валерия Новокшонова воспитанники руководимой им секции «Каратэ-до». Юным спортсменам, занимающимся в Центре культуры «Хорошевский», удалось завоевать 10 призовых мест. Это большое достижение тренера и спортсменов. Призерами в личном зачете по КАТА стали: Станислав Легостаев (два первых места); Дмитрий Аллахвердов (1 и 2 место); Анна Приходько […]