Метки: , , , , , , , ,
Рубрика: Маркетинг, Пресс релизы, Торговля | Комментарии к записи 3 пути к успешным онлайн-продажам в предновогодний сезон – 2016 отключены

В преддверии новогодних праздников традиционно достигают своего пика продажи в сфере электронной коммерции. В этом году ожидается, что они достигнут своего самого высокого рубежа, чем когда-либо ранее. Согласно данным исследований от eMarketer, доходы онлайн в США составят более $ 94,71 млрд. в период рождественских праздников.

Предстоящий сезон несет в себе огромный бизнес-потенциал не только для офлайн-торговли, но и для игроков рынка онлайн-ритейла, так как тренд перехода от традиционного шоппинга к покупкам в онлайн-магазинах остается восходящим. В целом, по данным опроса UPS и сomScore, увеличение числа покупателей составит 51% в сравнении к 48% в 2015 году и 47% в 2014 году.

Эти цифры важны для интернет-магазинов, которые находятся в постоянной борьбе за интерес потребителей. И RTB House — глобальный поставщик технологии ретаргетинга — проанализировал сотни кампаний на более чем 40 рынках, чтобы определить – какие существуют способы, помогающие интернет-магазинам лидировать в продажах перед и во время новогодних каникул.

Совет № 1 Чем раньше, тем лучше

Раннее планирование всегда способствует лучшим результатам. Во время “Черной Пятницы” 2016 года, продажи в онлайн-торговле значительно выросли по отношению к результатам предыдущих периодов. Согласно анализу RTB House, рекламные кампании клиентов дали конверсий на 180% больше, а общий трафик на сайты клиентов вырос более чем на 60% в сравнении со средними значениями за ноябрь 2016 г. Но, по сравнению с 2015 г., рост был куда более значительным. Соответствующие коэффициенты по “Черной Пятнице” в 2015 году были по конверсиям всего на 70% лучше, а трафик на 30% выше, чем в среднем в ноябре.

И, хотя аналитики предрекали падение покупательского спроса в связи со снижением доходов населения в России, производительность клиентских кампаний, по данным RTB House,  во время проведения акции “Черная Пятница” осуществлялась более чем на 110% лучше, а общий трафик веб-сайтов вырос на 41% по сравнению со средними результатами в ноябре 2016 года. Цифры за этот же период по Центральной и Восточной Европе, чьи характеристики аудиторий наиболее близки к характеристикам российских потребителей, так же вселяют оптимизм игрокам рынка электронной коммерции.  Так, в Украине эффективность клиентских кампаний увеличилась более чем на 47%, а трафик на веб-сайты вырос на 40%. В Польше клиентские кампании показали результаты эффективности на 123% лучше, а общий трафик веб-сайтов вырос на 49%.  Венгрия, как наиболее “оцифрованная” страна Восточной Европы, продемонстрировала самые высокие результаты. Так, клиентские кампании показали эффективность более  чем на 200% лучше, а общий трафик веб-сайтов вырос на 282% по сравнению с средними результатами в ноябре 2016 года. Зависимость эффективности рекламных кампаний от отсчета времени их планирования комментирует Антон Мелехов, генеральный директор RTB House в России: «Отталкиваясь от нашего опыта работы на российском рынке онлайн-торговли мы можем сказать, что все большее число наших клиентов начинает подготовку к сезону распродаж заблаговременно. Что, несомненно, отражается на увеличении прибыли от проведения рекламных активностей в этот период. Онлайн-магазин становится более подготовленным к ажиотажу, все департаменты могут корректно настроить свои внутренние процессы и избежать ситуаций с отказом работы сайта при увеличении потока аудитории, разобраться с процессами доставки и, конечно же, определиться с лидерами спроса в каталогах, чтобы предоставить аудитории наиболее привлекательные ценовые предложения на них. И, в том числе, постараться продвинуть «аутсайдеров» спроса с помощью увеличения скидки. Число таких клиентов растет»

При подготовке к сезону праздничных продаж помните, что дизайн рекламных сообщений с подобными товарами должен быть готов к размещению задолго до всплеска покупательского ажиотажа.

Самое главное: рекламодатели должны быть готовы помочь своим клиентам чувствовать себя уверенно среди хаоса показов различного рода рекламных сообщений в преддверии новогодних продаж. Упростить принятие решения. Например, фраза «в наличии» на объявлениях или такие советы, как «покупают для подарков» или «лидер продаж», помогают клиентам быстро понять предложение и определиться с выбором.

Когда дело касается ретаргетинговых кампаний, персонализированный показ товаров является хорошим инструментом, но помните, что это также удачное время для отображения наиболее продаваемых продуктов (т.е. наиболее популярных предметов или показывающих самую высокую рентабельность) по результатам кампаний прошлых новогодних праздников.

Совет № 2 Все внимание на неактивных покупателей

Одна из основных заповедей каждого маркетолога гласит, что достижение нового покупателя может стоить в несколько раз больше, чем сохранение существующего. Почти 50% кликов на объявления генерируются посетителями онлайн-магазина в тот же день (согласно анализу RTB House), и большинство поставщиков услуг ретаргетинга постепенно, с течением времени, снижают внимание к этим посетителям.  Сезон праздничных каникул, однако, является одним из лучших шансов, чтобы восстановить связь с этими покупателями.

Подумайте о подготовке персонифицированного сообщения для неактивных посетителей — тех, кто посетил ваш сайт несколько дней, недель или даже месяцев назад. Активизируйте потребителей, которые появляются на веб-сайте, но никогда не возвращаются, или измените стратегию узнаваемости бренда и лояльности среди тех, кто еще не посещал ваш сайт. Это может стать мощным тактическим решением для вас во время праздников, и послужит не только для увеличения дохода от предновогодних продаж, но и станет отличной альтернативой относительно бюджетирования новых активностей.

Совет № 3 Используйте настройки рекомендаций

Ретаргетинговые  кампании позволяют проектировать не только единственную покупку, но и целую цепочку шагов по привлечению клиентов. “Умное”  объявление в сочетании с ретаргетинговым инструментом работает по принципу алгоритмов глубокого обучения (в настоящее время наиболее перспективной ветвью Искусственного Интеллекта (AI). Такая технология позволяет демонстрировать то, что доступно в вашем каталоге, а затем быстро адаптировать файлы объявлений под предпочтения покупателей.

При планировании рекламной кампании выбирайте поставщика, который предлагает инновационные решения для осуществления рекомендаций для пользователей, доступных в онлайн режиме. То есть рекомендации такого типа, которые могут быть связаны с тем, что потребители хотят – но не именно то, что они хотят купить прямо сейчас. Рекомендации действуют как персональный консультант в традиционном магазине, помогая клиентам найти вещи, которые им нравятся, сохраняя при этом свои кампании как можно более эффективными.

Помните — при точном использовании ретаргетинг  очень эффективен, так что чем тщательнее и заранее вы подготовитесь для предстоящих кампаний, тем более высокую отдачу от инвестиций вы получите.

Источники:

Данные, используемые в данном исследовании, были получены с помощью персонализированных инструментов ретаргетинга, разработанных RTB House. Анализ охватывал выборочные кампании, реализованные в ноябре 2016 года.

https://www.comscore.com/Insights/Press-Releases/2016/6/UPS-Study-Avid-Online-Shoppers-Making-More-Than-Half-of-Their-Purchases-With-Ecommerce

https://www.emarketer.com/Article/Holiday-Retail-Ecommerce-Sales-Will-Grow-17-this-Year/1014529

 

Примечания для редакторов

RTB House является технологической компанией, которая обеспечивает превосходные конверсии для брендов по всему миру через полный комплекс услуг ретаргетинговых кампаний, созданных с учетом индивидуальных потребностей каждого клиента.

Запатентованная компанией технология проведения торгов в режиме реального времени создает конкурентоспособные результаты для своей международной клиентуры путем сложных сценариев ретаргетинга, передовых способов сегментации и оптимизации кампаний в режиме реального времени. RTB House предоставляет рекламодателям гибкие условия реализации онлайн-кампаний для достижения коротких, средне- и долгосрочных целей с максимальной производительностью.

RTB House работает во всем мире, осуществляя свою деятельность на более чем 40 рынках Европы, Юго-Восточной Азии и Океании, Латинской Америки, Северной Африки и Ближнего Востока, с филиалами в Варшаве, Москве, Дубае, Сингапуре и Сан-Паулу. Компания достигла прибыльности в течение 3-х лет работы, запустив свою первую кампанию в 2012 году . RTB House в настоящее время обслуживает 850 уникальных кампаний для глобальных брендов. Команда компании состоит из более чем 160 человек по всему миру.

Метки: , , , ,
Рубрика: Информационные технологии, Новости, Предложения, Пресс релизы, СМИ | Комментарии к записи Начался прием заявок на пятую конференцию о рекламе и PR в РГУПС отключены

В декабре стартовал прием заявок на юбилейную научно-практическую конференцию «Реклама и связи с общественностью: традиции и инновации», которая пройдет в Ростове-на-Дону 14-15 сентября 2017 г. Как сообщает оргкомитет, темами V Конференции станут: «Реклама, PR и журналистика в современном обществе», «Интегрированные коммуникации в политике, бизнесе, спорте, культуре», «Технологии PR и рекламы», «Реклама и PR в профессиональной среде», «Проблемы и перспективы позиционирования отечественных курортов», «Образ России в художественной литературе и публицистике», «Рекламный и имиджевый дискурсы: социальный, лингвистический, культурологический аспекты», «Медиаобразование в условиях трансформации медийных коммуникаций». В конференции традиционно предполагается участие руководителей и специалистов рекламных, PR-агентств; отделов по связям с общественностью, пресс-служб; представителей журналистского сообщества; руководителей и специалистов организаций; представителей государственных органов власти; ученых и преподавателей вузов России и зарубежных стран. — Два […]

Метки: , , , , , ,
Рубрика: Интернет, Маркетинг, Торговля | Комментарии к записи Как стать партнером Yottos GetMyAd и начать зарабатывать со своих сайтов уже сегодня отключены

Если у вас есть свой сайт или даже несколько сайтов и вы хотите получать с них реальную прибыль, партнерская сеть Yottos GetMyAd с удовольствием вам в этом поможет. Yottos — таргетированная сеть Украины с собственными рекламными программами для создания, проведения и анализа рекламных кампаний. Ежедневно на наших сайтов осуществляется более миллиона показов рекламных объявлений с реальными товарами и услугами. На официальном блоге Yottos размещена статья, посвященная тому, как можно стать партнером сети Yottos GetMyAd. Особенно полезной данная статья окажется для веб-мастеров и владельцев сайтов, желающих получить реальный заработок со своих площадок. В статье предложена информация о всех выгодах партнерства с Yottos GetMyAd (стабильная монетизация веб-ресурса, личный менеджер, эффективные стратегии, индивидуальный подход к каждому клиенту…), приведена подробная инструкция того, как стать […]

Метки: , , , ,
Рубрика: Выставки, Информационные технологии, Консалтинг, Маркетинг, Новости, Пресс релизы | Комментарии к записи Новый функционал СМИ и медиа-агрессию обсуждали в Ростове-на-Дону отключены

15-16 сентября в Ростовском государственном университете путей сообщения прошла четвертая Международная научно-практическая конференция «Реклама и связи с общественностью: традиции и инновации». По сложившейся традиции, в сентябре в Ростов-на-Дону приезжают известные теоретики, чтобы с ростовскими учеными, журналистами, специалистами по связям с общественностью, медиапедагогами обсудить проблемы и тенденции развития сферы рекламы и связей с общественностью. Несмотря на то, что организаторы преднамеренно не меняют тематику ежегодного мероприятия, каждая из конференций имела свои отличия. — Например, два года назад участники конференции обсуждали технологии информационных войн. В 2016 году ученые и практики активно критиковали сложившиеся тенденции рекламной, имиджевой индустрии, а также СМИ. Что является явным признаком функционального дисбаланса обозначенных коммуникаций, − отметила профессор РГУПС Виктория Смеюха. Тон и направление четвертой ежегодной конференции задал ректор РГУПС […]

Метки: , , , ,
Рубрика: Информационные технологии, Консалтинг, Маркетинг, Новости, Пресс релизы | Комментарии к записи О рекламе и связях с общественностью вновь заговорят на Дону отключены

15−16 сентября в РГУПС пройдет IV Международная научно-практическая конференция «Реклама и связи с общественностью: традиции и инновации». Будут подняты острые и интересные профессиональные темы. Как сообщают организаторы конференции, на пленарном заседании в первый ее день, в частности, выступят профессор Высшей школы экономики Иосиф Дзялошинский (Медианасилие в современном мире: ресурсы и технологии), заведующий лабораторией этносоциальных проблем Сочинского научно-исследовательского центра РАН Александр Садовой (Эффективность национальной политики в имидже государств на постсоветском пространстве) и др. От организаторов конференции на пленарном заседании выступит профессор РГУПС Виктория Смеюха (Медиаинтересы жителей Ростовской области: результаты социологического исследования). В ходе пленарного заседания также прозвучат доклады ученых из Белгородской области, Москвы, Сочи, Шадринска. 16 сентября конференция начнет работу в секциях «Реклама, PR, журналистика: современные концепции и методы исследования», Секция […]